Le modèle d'affaires
Ce qu'est un modèle d'affaires et les neuf blocs du canevas d'Osterwalder et Pigneur : segments de clients, proposition de valeur, canaux, relation client, revenus, ressources, activités, partenaires et coûts.
- 26 cartes
- 5 thèmes
- Gratuit
Le programme, thème par thème
Le poids de chaque thème suit celui que lui donne l'examen.
- Notions
- Questions
- Ranger et relier
- Mises en situation
- Comprendre
Quelques cartes du deck
Modèle d'affaires : de quoi s'agit-il ?
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Description de la façon dont une entreprise crée de la valeur pour ses clients, la leur délivre et en tire un revenu.
Il répond à une question que le produit seul ne règle pas : qui paie, pourquoi, et combien cela coûte-t-il de le servir.
Une plateforme de covoiturage prélève 15 % sur chaque trajet réservé. Dans quel bloc du canevas place-t-on cette commission ?
- Sources de revenus
- Structure de coûts
- Proposition de valeur
- Relation client
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Sources de revenus
La commission est l'argent que la plateforme encaisse : c'est un revenu. Pour les conducteurs, elle est un coût, mais le canevas décrit l'entreprise, pas ses clients.
Au centre du canevas se trouve la … ; dans la bande du bas, à gauche, la structure de …, et à droite les sources de revenus.
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Au centre du canevas se trouve la proposition de valeur ; dans la bande du bas, à gauche, la structure de coûts, et à droite les sources de revenus.
La bande du bas compare ce que coûte l'activité (à gauche) et ce qu'elle rapporte (à droite) : leur écart est le bénéfice.
Canevas du modèle d'affaires : de quoi s'agit-il ?
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Tableau à neuf blocs d'Osterwalder et Pigneur qui décrit un modèle d'affaires sur une seule page.
À droite, le côté client (segments, relation, canaux, revenus) ; à gauche, l'infrastructure (partenaires, activités, ressources, coûts) ; au centre, la proposition de valeur qui relie les deux.
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Réserver aux abonnés une partie de ce que l'on vient chercher
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