Les cinq forces de Porter
Les cinq forces qui fixent la rentabilité d'un secteur, les facteurs qui renforcent ou affaiblissent chacune, et la lecture d'une baisse de marges par la force qui joue.
- 22 cartes
- 5 thèmes
- Gratuit
Le programme, thème par thème
Le poids de chaque thème suit celui que lui donne l'examen.
- Notions
- Questions
- Ranger et relier
- Mises en situation
- Comprendre
Quelques cartes du deck
Barrière à l'entrée : de quoi s'agit-il ?
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Obstacle qui rend coûteux ou difficile à une entreprise nouvelle de s'installer dans un secteur : investissement initial élevé, marques établies, accès à la distribution.
Plus elles sont hautes, plus la menace de nouveaux entrants est faible. Quand elles s'effondrent, les marges chutent.
Sur Paris-Marseille, le train à grande vitesse capte une part des voyageurs d'une compagnie aérienne. Pour cette compagnie, il constitue :
- Un produit de substitution
- Un nouvel entrant
- Un concurrent direct du secteur
- Un fournisseur puissant
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Un produit de substitution
Le train répond au même besoin (aller de Paris à Marseille) par un autre moyen, dans un autre secteur. Un concurrent direct vendrait des vols.
Les cinq forces de Porter déterminent la … moyenne d'un secteur, pas celle d'une entreprise en particulier.
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Les cinq forces de Porter déterminent la rentabilité moyenne d'un secteur, pas celle d'une entreprise en particulier.
Elles décrivent la structure du secteur. Une entreprise peut faire mieux que la moyenne par sa stratégie, mais dans le cadre que les forces lui laissent.
Produit de substitution : de quoi s'agit-il ?
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Produit d'un autre secteur qui répond au même besoin que le produit d'origine, par un moyen différent.
Le train à grande vitesse remplace l'avion sur un trajet court : même besoin, autre moyen. Un nouvel entrant, lui, vend le même produit que les acteurs en place.
Les agences web d'une région voient leurs prix divisés par deux en trois ans, alors que la demande de sites augmente et que des dizaines de créateurs indépendants s'installent chaque année. Quelle lecture et quelle réponse sont les plus justes ?
- Les clients ont pris du pouvoir de négociation : baisser encore les prix pour les garder
- Les produits de substitution gagnent du terrain : quitter la création de sites
- Les fournisseurs ont durci leurs prix : s'en passer en produisant ses propres outils
- Les outils sans code ont abaissé les barrières à l'entrée : se spécialiser et fidéliser par la maintenance
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Les outils sans code ont abaissé les barrières à l'entrée : se spécialiser et fidéliser par la maintenance
Une demande qui monte avec des prix qui s'effondrent signale un afflux d'offreurs : les barrières à l'entrée ont cédé. Se spécialiser et fidéliser reconstruit une protection que le prix seul ne donne pas.