Les modèles économiques des start-up
Ce qui distingue une start-up d'une petite entreprise, la démarche produit minimal, mesure et pivot, la courbe de trésorerie en J, les tours de financement dans l'ordre, la dilution et les indicateurs qui pilotent l'argent : trésorerie, coût d'acquisition, valeur d'un client, attrition.
- 28 cartes
- 5 thèmes
- Gratuit
Le programme, thème par thème
Le poids de chaque thème suit celui que lui donne l'examen.
- Notions
- Questions
- Ranger et relier
- Les chiffres
- Les courbes
Quelques cartes du deck
Start-up : de quoi s'agit-il ?
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Organisation temporaire qui cherche un modèle d'affaires reproductible et extensible, dans des conditions d'incertitude extrême.
Ce n'est pas l'âge ni la taille qui définissent une start-up, mais la recherche : une boulangerie qui ouvre n'est pas une start-up, car son modèle est connu et ne s'étend pas à des millions de clients.
Une start-up a lancé un outil de planning pour restaurants. Après trois mois, personne n'y revient, mais plusieurs utilisateurs l'ont détourné pour gérer leurs commandes de fournisseurs. L'équipe décide de refaire le produit autour de cet usage. Comment la démarche lean nomme-t-elle cette décision ?
- Un pivot : changer de produit ou de cible en gardant ce qu'on a appris
- Une persévérance : garder le cap en améliorant le produit existant
- Une diversification : ajouter une seconde activité à côté de la première
- Une montée en gamme : garder le produit et augmenter ses prix
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Un pivot : changer de produit ou de cible en gardant ce qu'on a appris
La démarche lean oppose deux décisions après chaque mesure : persévérer ou pivoter. Ici le marché a répondu autrement que prévu ; l'équipe abandonne l'usage visé et réutilise sa technologie et ce qu'elle a appris pour une autre hypothèse : c'est un pivot.
Le nombre de mois de trésorerie se calcule en divisant la … disponible par la ….
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Le nombre de mois de trésorerie se calcule en divisant la trésorerie disponible par la dépense nette mensuelle.
La dépense nette mensuelle est ce que l'entreprise brûle chaque mois : dépenses moins encaissements. Avec 400 000 € en banque et 25 000 € brûlés par mois, il reste 16 mois.