Les stratégies génériques
Domination par les coûts, différenciation et focalisation : leurs leviers, leurs risques, le calcul d'un effet d'expérience et le piège de la voie médiane.
- 25 cartes
- 5 thèmes
- Gratuit
Le programme, thème par thème
Le poids de chaque thème suit celui que lui donne l'examen.
- Notions
- Questions
- Ranger et relier
- Les chiffres
- Mises en situation
Quelques cartes du deck
Domination par les coûts : de quoi s'agit-il ?
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Stratégie qui vise à produire à un coût inférieur à celui de tous les concurrents, pour vendre moins cher ou gagner davantage à prix égal.
Elle exige des volumes, une chasse constante au coût et une offre assez standardisée. Son risque est qu'un rival trouve un coût encore plus bas.
Un fabricant ouvre une usine deux fois plus grande et la fait tourner à plein : son coût unitaire baisse dès le premier mois, avant que les équipes aient acquis la moindre expérience nouvelle. De quel phénomène s'agit-il ?
- Des économies d'échelle
- Un effet d'expérience
- Une différenciation
- Une focalisation
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Des économies d'échelle
La baisse vient de la taille de l'outil et de l'étalement des coûts fixes. L'effet d'expérience viendrait de l'apprentissage au fil de la production cumulée, même sans changer de taille.
Porter distingue trois stratégies génériques : la domination par les …, la … et la focalisation.
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Porter distingue trois stratégies génériques : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation.
La focalisation se décline en deux : par les coûts ou par la différenciation, mais sur un segment étroit seulement.
Différenciation : de quoi s'agit-il ?
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Stratégie qui offre un produit perçu comme unique sur un critère que les clients valorisent, ce qui permet de le vendre plus cher.
Elle s'appuie sur la marque, l'innovation ou le service. Son risque est que l'écart de prix avec les moins chers devienne plus grand que ce que les clients jugent justifié.